真のリーダーを育てる人材育成術

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2008年9月29日 09:43
テーマ:

社員に未来を想像させる

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

会社主導の社員研修の講師を務めさせて頂いた時に感じるのが、ビジョンを持てない社員が多いということです。

アメやムチなどの外的圧力よって社員を動かすことを外的モチベーションといい、社員自らの「行動したい」という気持ちに動機付けして行動を促すことを内発的モチベーションといいます。

自発的に行動できる組織を作るうえで必要となるのが内発的モチベーションなのですが、内発的モチベーションを持たせるために大切なのが自分自身と会社のビジョンです。

ビジョンとは望ましい将来像とも言えますが、努力した結果が自分にとって望ましい未来に結びつけば人はがんばりますし、努力が未来に反映されないと思えばがんばれないのが普通です。

自社のビジョンを示している企業は多いのですが、それが絵に描いた餅であったり自分の将来像と結びついていなければ努力する動機にはなりません。

自分自身の明るい将来像を思い描けない別の理由が、「何を言っても無駄」という会社へのあきらめです。

上司が自分の将来の希望の話に耳を傾けてくれなかったり、会社に意見を言いたくても「会社が決めたことだから」と片付けられれば諦めの気持ちが出てきて意見を言わなくなっていきます。

現有社員を活性化し収益の上がる会社を作るためには本人が楽しくなるようなビジョンを描くことが必要ですので、会社のビジョンを見せることと社員自身にビジョンを描けるサポートを行うことを会社全体として行ってほしいです。

業績アップにもつながりますし、明るい会社が増えれば日本全体も明るくなっていきますから。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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 宮崎が動画で伸びる会社.comを御案内!→ http://jp.youtube.com/watch?v=qe-CNH62zHY

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会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
是非奮ってご参加ください。

次回のテーマ
10月 8日(月)「力が湧き出るビジョンメイキング」

今後のテーマ
10月20日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
10月27日(月)「親分型社長からYESを引き出す」

11月10日(月)「成約率を上げるクロージング力」
11月17日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
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【宮崎良徳とは】
 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
 最近は景気回復の流れで首都圏の仕事が増えてますので、仙台での活動を疎かにすることなく対応していきたいと思っています。 

(有)ユア・ベスト・コーチ 代表取締役 http://www.ybcoach.com
 文部科学省認可(財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

 □毎日更新!「今日の金言」: http://www.nobirukaisya.com/
 □小冊子「育てるべきか?採るべきか?~人材育成と人材教育のバランスを問う~」
 □メルマガ「こころからのありがとう」 http://www.mag2.com/m/0000178628.html
 □こころブログ http://blog.livedoor.jp/coachmiyazaki
 □ビジネス誌「仙台経済界」にて『組織に活かすコーチング講座』連載中
 ○コンサルティングや社員研修に関するお問い合わせもお気軽にどうぞ。→ info@ybcoach.com
 ○お問い合わせや疑問点もご遠慮なくどうぞ→ info@ybcoach.com


 


 

2008年9月22日 10:59
テーマ:

偶然のヒットは怖い

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

世界経済は今大変な局面を迎えています。

新聞やビジネス誌を見ると世界恐慌と同じような状況になっているようで、ちょっとの経営判断ミスが会社の将来を大きく左右するくらい恐ろしい状況になっています。

経営者はどんな経済環境の中でも常に顧客の信頼を得て、会社経営を継続させられる企業体を作っていかなければなりません。

そういう視点から考えると、常に意識しておきたいのは「なぜうちの商品は売れているのか?」ということです。

経営状態が悪い場合はもちろん、今が多少良い状態でも自社商品が売れてる理由が分かっていないと後々困った状況が起こります。

昨日まで売れていた商品やサービスが今日から急に売れなくなるということがあります。

例えば法律が変わって商流が変わってしまったり、大きな会社が潰れてその影響が出たり。
単純に時代のニーズに合わなくなるということもあり得ます。

そんな時、売れなくなった理由をすぐに整理して解決方法を導き出せれば大きな問題にはなりません。


 

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2008年9月17日 16:36
テーマ:

自分勝手な営業は命取り

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

弊社には毎日のようにアポ無しの営業マンが飛び込んできます。

私は営業マン育成の仕事もしていますので、飛び込み営業できるタイプの人が嫌いではありません。
というより、むしろ根性のある営業マンは好きです。

しかし、弊社ではまだ私が先頭を切って仕事をしている状況ですので、飛び込み営業マンの相手をしている時間的余裕がありません。

なので大変残念なのですが、オフィスの入り口には「アポイントの無い方のの入室はお断りします」という案内板を設置しています。

この案内板を設置してからは飛び込み営業が減ったような気がしますが、残念ながらそれでも尚飛び込んでくる営業マンがいます。

恐らく20年前の営業研修では、「飛び込みお断り」の張り紙があっても気にしないで飛び込むように指導していたと思います。
営業は断られてからが仕事だという考え方もありますから、張り紙程度を恐れていては仕事にならないということもあると思います。


 

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2008年9月 8日 09:19
テーマ:

改善の可能性はあるか?

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

経営者を対象に「売れる仕組み作り」のコンサルティングを行っている際に、頻繁に発生する課題があります。

それは、私が売上アップの提案をする度に「うちの業界は特別ですから・・・」という言葉から始まって、その業界でそのアイディアが通用しない説明を始める社長さんが多いことです。

その業種の内容に関しては既に何年も取り組んまれている経営者の方が詳しいのは当たり前です。

逆に言うと、その商慣習や経営手法の結果今の業績に陥っているので、何かを変えなければならないのも事実です。

もしもご自身でその方法を見つけ出せるなら、経費も掛からないし即効性も出せるので素晴らしいと思います。

でも、自分のやり方で限界に達したから他者の力を借りたいと考えたという経緯もあります。

私共が提案するアイディアは、その業界に特化したものではありません。
だからこそ商慣習に囚われない抜本的な経営改革が行えるとも言えるのです。

それなのに、業界の慣習を切々と説明して頂いても現状を打開する方法に辿り着くことはできません。

コンサルティングを受ける時は頭を真っ白にして受けて頂くのが効果的です。
あらゆる固定概念を捨てて、「そんな方法もあるかもね」と「改善の可能性」をみていくのです。

私自身もコンサルティングを受けているから分かることです。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
是非奮ってご参加ください。

今後のテーマ
9月 8日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
9月22日(月)「お客様の信頼を得る傾聴力」

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●管理職のためのビジネスコーチング入門講座

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○日時:9月22日(月)14:00~16:00
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●日経新聞をビジネスに活かす研究会(初級編)
日経新聞から未来に起こることを予測し、自分のビジネスに活かしていきます!

○日時:9月2日(火)19:00~20:45
○参加費:無料(会場費1000円)

詳しくはこちらをご覧ください。
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【宮崎良徳とは】
 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
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2008年9月 1日 09:18
テーマ:

社員教育と恋愛

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

いつも怒鳴りつけている部下が、もしも好きな女性だったらどんな関わり方をしますか?

「どうして失敗したの?」と原因を聞いてみるかもしれませんし、「今度はがんばろうね」と励ますかもしれません。

怒鳴られる部下の立場だったら、どういう関わり方をされる方が自分の能力を最大に発揮できるでしょうか?

叱られて伸びるタイプもいますが、通常は自分の行動を認め、励ましてもらえる方が力を発揮しやすいです。

「もしも部下が好きな女性だとしたら?」

その答えを追求していけば、社員をどのように教育したらいいかのヒントが見つかるかもしれません。
人への関わり方はどんな場面でも基本は変わりませんからね。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
是非奮ってご参加ください。

今後のテーマ
9月 1日(月)「魔法の新規開拓」
9月 8日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
9月22日(月)「お客様の信頼を得る傾聴力」

詳細情報の確認及びお申し込みはこちらからお願いします→ http://www.nobirukaisya.com/service/koza-skill_up.html#SP001


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日経新聞から未来に起こることを予測し、自分のビジネスに活かしていきます!

○日時:9月2日(火)19:00~20:45
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 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
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