真のリーダーを育てる人材育成術

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2009年1月26日 11:02
テーマ:

早く泳ぐ方法は?

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

上司の役割とは何なのでしょうか?
「管理職」という言い方からすれば部下を「管理=マネジメント」するということになります。

部下を管理するとは部下の行動を管理し、望ましい結果を導き出していくことです。

そのために部下が行うべき行動を決めてあげるのが「指示命令型」の指導法です。

もしも部下を水泳選手に例えるなら、泳ぎ方を教えてあげるのが「指示命令型」になります。

指示命令型のメリットは、経験豊富なコーチの知識を選手の財産として活用できることです。
反面、コーチにとってベストな泳ぎ方を指導してしまうため、選手の特徴を活かせない可能性が出てきます。

体格や特徴には個人差があるのに杓子定規に泳ぎ方を指導してしまうと、選手の特徴を消してしまう可能性があります。

このデメリットを減らすために必要なことは、選手の特徴をしっかりと把握し、その選手にベストな泳ぎ方を引き出してあげることです。
スタミナが強みの選手にはその強みが最大化するように、スタートダッシュが強みの選手にはその強みが最大化するようにということです。

このことは会社の管理職にも同じことが言えて、部下が最も早く正確に仕事の成果を出せる方法を引き出してあげることが役割と言えます。

最も効率的に結果に辿り着く方法には個人差があるので、その個人差を理解したうえで必要なアドバイスをしていくことが望ましいのです。

早く泳ぐ方法は自分では見えづらかったりしますからね。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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 宮崎が動画で伸びる会社.comを御案内!→ http://jp.youtube.com/watch?v=qe-CNH62zHY

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毎週テーマを決めて営業に活かせるポイントをお伝えしています。

会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
是非奮ってご参加ください。

今後のテーマ
 1月26日(月)「クレームを信頼に変える対応術」

 2月 2日(月)「時間を倍にするタイムマネジメント術」
 2月 9日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
 2月16日(月)「メンバーをやる気にさせる人身掌握術」
 2月23日(月)「感動を生むアフター営業術」


詳細情報の確認及びお申し込みはこちらからお願いします→ http://www.nobirukaisya.com/service/koza-skill_up.html#SP001


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【宮崎良徳とは】
 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
 最近は景気回復の流れで首都圏の仕事が増えてますので、仙台での活動を疎かにすることなく対応していきたいと思っています。 

(有)ユア・ベスト・コーチ 代表取締役 http://www.ybcoach.com
 文部科学省認可(財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

 □毎日更新!「今日の金言」: http://www.nobirukaisya.com/
 □小冊子「育てるべきか?採るべきか?~人材育成と人材教育のバランスを問う~」
 □メルマガ「こころからのありがとう」 http://www.mag2.com/m/0000178628.html
 □こころブログ http://blog.livedoor.jp/coachmiyazaki
 □ビジネス誌「仙台経済界」にて『組織に活かすコーチング講座』連載中
 ○コンサルティングや社員研修に関するお問い合わせもお気軽にどうぞ。→ info@ybcoach.com
 ○お問い合わせや疑問点もご遠慮なくどうぞ→ info@ybcoach.com


 


 

2009年1月19日 12:45
テーマ:

不景気のお陰で

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

不景気の影響で悪いニュースが続いていますが、御社の業績はいかがですか?

弊社のクライアント企業を見てみると、売上が下がっている会社ももちろんありますが、逆に売上が伸びてる会社も存在します。

ニュースを見ていてもユニクロやマクドナルドのような業績好調の会社も多数あります。

これらの成功企業は元々不景気に強い低価格路線を走っていたとも言えますが、低価格路線で成功できるようなビジネスモデルを地道に創

り上げてきたとも言えます。

不景気を乗り切るキーワードは、売上の低下を「不景気のせい」にせず、「不景気のお陰で」と言えるようなビジネス作りを目指していくことです。

視点を変えれば、不景気だから伸びる「節約型」のビジネスへ事業を転換していくことはそれほど難しくありません。

お客様が本当に望む商品やサービスを、お客様が求める価格で提供することを実現すればいいのです。

今こそ、自社のビジネスを見直す絶好機です。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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2009年1月13日 05:58
テーマ:

ビジネスにおける連動性

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

ビジネスの本質は連動性にあります。

一人で全ての仕事を完結できるなら構いませんが、ほとんどの場合は社内社外を含めて誰かとの関連が必ず生まれます。

このことはサッカーなどのチームスポーツをイメージしてみると分かりやすいのですが、どんなに良いパスができても受け手との連携を意識できないのであれば結果を残すことはできません。

相手のスピードや身長などの個人特性を理解したうえで、相手がプレーしやすいパスを送れることが良い選手の条件です。
逆に自分がパスの受け手であれば相手のパスの特徴を理解したうえで動く必要があります。

ビジネスで結果=収益を上げることを考えた場合、一人で作り出せる結果はそれほど大きくなりません。

製販一体となって、ビジネスパートナーとの連携をとっていくことで、お客様が本当に求める商品やサービスを提供できるのです。

御社におけるビジネスの連動性はいかがですか?

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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 2月 2日(月)「時間を倍にするタイムマネジメント術」
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詳しくはこちらをご覧ください。
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 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
 最近は景気回復の流れで首都圏の仕事が増えてますので、仙台での活動を疎かにすることなく対応していきたいと思っています。 

(有)ユア・ベスト・コーチ 代表取締役 http://www.ybcoach.com
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 □メルマガ「こころからのありがとう」 http://www.mag2.com/m/0000178628.html
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2009年1月 5日 13:46
テーマ:

負けを最初に決める

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

本年もよろしお願い致します。

こんな不景気な時代を中小企業が勝ち残るための戦略のひとつに「選択」と「集中」があります。

自社が有する人的経済的資源を自社の最も強いところに集中していくことで他社との差別化が行え、不況の時代でも生き残っていける可能性が高まります。

この戦略は割りとオーソドックスな方法なので多くの会社で実践していることと思いますが、この戦略を取り入れる際に難しいのが、「どこに資源を集中させることが最も効果的なのか?」を決めることです。

自社の強みは何なのか?

会社の絶対値としての強みもありますし、他社と比較して相対的な強みとして現れる部分もありますから、正確に自社の強みを知ることって意外と難しいんです。

難しい自社の強みを明確にするために有効なのが、「負けてもいいところを最初に決める」という方法です。

負けてもいいところ=諦めてもいいところを最初に決めると、逆に集中するポイントが明確になるのです。

「選択」と「集中」の戦略は一点突破の戦略ですから、一点が絞られれば絞られるほど効果は高いのです。

もしも「選択」と「集中」の戦略がうまくいかなかったという体験をお持ちの会社があれば、それは選択ポイントが広すぎるのかもしれません。

自社の負けてもいいところはどこなのか?
まずはそれを明確化することが先決なのです。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


【御案内】

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会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
是非奮ってご参加ください。

今後のテーマ
 1月 5日(月)「安心を引き出す承認力」
 1月13日(火)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
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 2月 2日(月)「時間を倍にするタイムマネジメント術」
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○日時:2009年1月6日(火)19:15~20:45
○参加費:無料(会場費1000円)

詳しくはこちらをご覧ください。
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「ビジネス現場で本当に活きるコーチングスキルとはいかなるものなのか?」
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○日時:2月16日(月)14:00~16:00
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【宮崎良徳とは】
 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
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