真のリーダーを育てる人材育成術

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2009年2月23日 11:22
テーマ:

売れるとこに置いておく

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

売り上げを伸ばすポイントは、自社の商品やサービスを売れやすい場所に置いておくことです。

例えばコンビニにジュースを置いておけば、ジュースを必要とする人が集まってきます。

興味を持ちそうな人に自ら出向いて提案するという方法もありますが、一人ひとりにアタックするにはそれなりに資金力が必要ですし、個々の営業マンの力に依存することになります。

誰がやっても同じように売れていく仕組みを作ることが安定経営の基本です。

あなたの商品を必要としている人はどこにいますか?

そして、
どのように置いておくとあなたの商品を手に取ってくれますか?

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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 宮崎が動画で伸びる会社.comを御案内!→ http://jp.youtube.com/watch?v=qe-CNH62zHY

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毎週テーマを決めて営業に活かせるポイントをお伝えしています。

会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
是非奮ってご参加ください。

今後のテーマ
 2月23日(月)「感動を生むアフター営業術」

 3月 2日(月)「お客様のニーズを引き出す質問術」
 3月 9日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
 3月16日(月)「お客様との接点の作り方」
 3月23日(月)「売れない理由分析法」

 3月30日(月)「ベストコンディションの作り方」
 4月 6日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
 4月13日(月)「自分の強みを知る」
 4月20日(月)「魔法の新規開拓」


詳細情報の確認及びお申し込みはこちらからお願いします→ http://www.nobirukaisya.com/service/koza-skill_up.html#SP001


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○日時:2009年3月3日(火)19:15~20:45
○参加費:会場:1000円

詳しくはこちらをご覧ください。
→ http://www.asacafe.jp/about/seminar.html


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【宮崎良徳とは】
 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
 最近は景気回復の流れで首都圏の仕事が増えてますので、仙台での活動を疎かにすることなく対応していきたいと思っています。 

(有)ユア・ベスト・コーチ 代表取締役 http://www.ybcoach.com
 文部科学省認可(財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

 □毎日更新!「今日の金言」: http://www.nobirukaisya.com/
 □小冊子「育てるべきか?採るべきか?~人材育成と人材教育のバランスを問う~」
 □メルマガ「こころからのありがとう」 http://www.mag2.com/m/0000178628.html
 □こころブログ http://blog.livedoor.jp/coachmiyazaki
 □ビジネス誌「仙台経済界」にて『組織に活かすコーチング講座』連載中
 ○コンサルティングや社員研修に関するお問い合わせもお気軽にどうぞ。→ info@ybcoach.com
 ○お問い合わせや疑問点もご遠慮なくどうぞ→ info@ybcoach.com


 


 

2009年2月16日 11:32
テーマ:

挨拶は最高の営業活動

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

先日知り合いの会社にお邪魔した際にあった出来事です。

たまたま来客中で応接室に入れず、仕方なくオフィス部分を通って社内会議用スペースで待たせてもらうことになりました。

オフィスを通っていく途中で社員の皆さんはほとんど顔見知りだったので「こんにちは!」と挨拶しながら入っていったのですが、誰からも挨拶されませんでした。(苦笑)

私の存在に気付いてこちらを見ている方もいたのですが、その方も挨拶しないんです。

もしかすると会社にお邪魔した時に挨拶してくれたからもう必要無いと思ったのかもしれませんが、なんか大きな違和感を感じました。

お客様が来ても挨拶しない会社って、今後どうなっていくのでしょうか?
もしも貴方がお客様の立場だったら、そういう会社をどう思いますか?

営業活動の最初の一歩って挨拶することだと私は思ってます。

元気に挨拶してもらえるだけで、その商品や会社に良いイメージを持ちます。

挨拶だけで商品購入を決めたりはしませんが、挨拶してもらえないことが理由で購入しないことを決めることはあると思います。

たかが挨拶、されど挨拶です。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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今後のテーマ
 2月16日(月)「メンバーをやる気にさせる人身掌握術」
 2月23日(月)「感動を生むアフター営業術」

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 3月 9日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
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 3月30日(月)「ベストコンディションの作り方」
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○日時:3月9日(月)14:00~16:00
○参加費:5,250円(税・資料代込み)

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2009年2月 9日 10:58
テーマ:

ライバルの必要性

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

できれば同業他社が存在しない方がビジネスを成功させやすい気がします。

ライバル会社は自社の売上を奪っていく存在とも言えますから、いない方が売上が上がるという事実もあります。

でも実際にはライバルがいないと困る面もあります。

それはライバルがいないと自業界の宣伝活動を自社のみで行わなければならないという点です。

凄く画期的な商品を開発した場合に独占市場を作れる可能性もありますが、画期的ということは誰も知らないとも言えます。
その誰も知らない分野の商品を自社で全て行うとなると相当な資金力が必要となります。

自業界全体のマーケット規模を拡大しなければ自社の売上も拡大しないということです。

そしてライバル会社があることで自社商品が磨かれるということもあります。

ライバルに勝つために自社商品を磨くことで消費者からの信頼を勝ち取り、末永く経営していけるサービスが充実してきます。

ライバルは貴社を伸ばしてくれる大切なパートナーなのです。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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2009年2月 2日 13:36
テーマ:

縮小市場を生き抜く

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

少子化の影響で今後は益々経営が難しくなっていきます。

今までは海外で上げていた日本全体の収益確保も今後は厳しさが増していくことが予想されていますので、内需拡大を真剣に考えていかなければなりません。

縮小する市場の中でいかに売上を確保していくのか?

その為には大きなビジネスより小さなビジネスを、客単価が高いものより低いものを提供していくことがひとつの方策になります。

消費者市場が小さくなればそれに合わせたビジネス規模の縮小が必要になります。

貴社で扱う商品やサービスの価格を今の価格の半分にするとしたら、どんな商品・サービスへの転換が考えられますか?

大きなものを小さくすることで商機が生まれますから、この記事を機会に一度お考えになってみてください。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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 2月 2日(月)「時間を倍にするタイムマネジメント術」
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○日時:2009年2月3日(火)19:15~20:45
○参加費:無料(会場費1000円)

詳しくはこちらをご覧ください。
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○日時:2月16日(月)14:00~16:00
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 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
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