真のリーダーを育てる人材育成術

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2009年3月30日 11:52
テーマ:

経営戦略はシンプル

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

経営戦略を立てる際に大切なことの一つに、あまり難しく考えないということがあります。

複雑に考えすぎることでお客様から効果が分かりづらくなってしまったり、申し込みしづらくなってしまうことがあります。

余計なことに囚われず、大事なことだけしっかりとやり続ける仕組みができれば大抵の問題はクリアできます。

お客様が貴社から商品やサービスを購入する理由を自分で判断できること。

そのことを目標にシンプルに戦略立案すれば大丈夫です。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


【御案内】

○自発的に伸び続ける会社の作り方!→ http://www.nobirukaisya.com
 宮崎が動画で伸びる会社.comを御案内!→ http://jp.youtube.com/watch?v=qe-CNH62zHY

●「ウィークリー営業力強化セミナー」好評開催中です。
毎週テーマを決めて営業に活かせるポイントをお伝えしています。

会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
是非奮ってご参加ください。

今後のテーマ
 3月30日(月)「ベストコンディションの作り方」
 4月 6日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
 4月13日(月)「自分の強みを知る」
 4月20日(月)「魔法の新規開拓」


詳細情報の確認及びお申し込みはこちらからお願いします→ http://www.nobirukaisya.com/service/koza-skill_up.html#SP001


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日経新聞から未来に起こることを予測し、自分のビジネスに活かしていきます!

○日時:2009年4月14日(火)19:15~20:45
○参加費:会場:1000円

詳しくはこちらをご覧ください。
→ http://www.asacafe.jp/about/seminar.html


【宮崎良徳とは】
 仙台を拠点に自立型社員育成、成長型組織創り、相互成功型営業マン育成訓練等を、社内研修として実施させて頂いております。
 最近は景気回復の流れで首都圏の仕事が増えてますので、仙台での活動を疎かにすることなく対応していきたいと思っています。 

(有)ユア・ベスト・コーチ 代表取締役 http://www.ybcoach.com
 文部科学省認可(財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

 □毎日更新!「今日の金言」: http://www.nobirukaisya.com/
 □小冊子「育てるべきか?採るべきか?~人材育成と人材教育のバランスを問う~」
 □メルマガ「こころからのありがとう」 http://www.mag2.com/m/0000178628.html
 □こころブログ http://blog.livedoor.jp/coachmiyazaki
 □ビジネス誌「仙台経済界」にて『組織に活かすコーチング講座』連載中
 ○コンサルティングや社員研修に関するお問い合わせもお気軽にどうぞ。→ info@ybcoach.com
 ○お問い合わせや疑問点もご遠慮なくどうぞ→ info@ybcoach.com


 


 

2009年3月23日 09:40
テーマ:

高くて売れないことはない

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

モノが売れづらい時代になってきましたが、売れない時の対策として最初に考えるのが値引きではないでしょうか?

確かに購入動機における価格の要素って大きいですから、消費者心理に訴えかけるには価格が一番やりやすというのは分かります。

しかしここで考えたいのは、本当に価格が高いことが購入を思いとどまらせている理由なのかということです。

実際価格を下げてみると、買う気満々だったお客様への訴求効果が高く一時的に売上を押し上げる効果はあります。

しかし、値引きの効果によって売上が上がるのって期間的にもわずかです。

消費者が商品を買わない理由は、その商品の価値が価格に見合っていないからなのです。

だから価格を下げたくなるという気持ちも分かりますが、「安かろう悪かろう」では消費者ニーズに答えることはできないので売上を上げる効果は生まれません。

価格を下げるのではなく価値を上げていくことで消費者のニーズに答えることが必要なのです。

御社の商品はお客様のニーズを満たす価値が伴っていますか?

そこを見直していただく機会になれば幸いです。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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 3月16日(月)「お客様との接点の作り方」
 3月23日(月)「売れない理由分析法」

 3月30日(月)「ベストコンディションの作り方」
 4月 6日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
 4月13日(月)「自分の強みを知る」
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2009年3月16日 11:30
テーマ:

会社を潰す経営者

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

先日、ある会合で「地元の雄」とも言える会社の社長様にご挨拶させて頂く機会がありました。

他にも多くの経営者、管理職の方が参加されていた懇親会の中で、頃合を見て私の方から挨拶に伺わせて頂きました。

とても有名なお店の社長さんだったので素晴らしい笑顔で明るい挨拶をされるイメージがあったのですが、現実は残念ながらそのイメージとは程遠いものでした。

目を合わしてももらえず、「あー、はいはい」みたいな感じで、かなり感じの悪い挨拶でした。

その会社はとても歴史がありますが、最近の業績はかなり危険であろうと言われていますが、社長さんにお会いして「そうなっても仕方ないな」と思ってしまいました。

業績が悪くて余裕が無い故の立ち振る舞いだったのかもしれませんが、会社の顔である社長はどんな場面でも望ましい対応をすべきだと思います。

たかが挨拶と思われるかもしれませんが、挨拶ひとつで会社の業績は大きく左右しますし、サービス業であれば尚更です。

社長の挨拶が全ての社員に影響しているはずですから、「凡事徹底」で取り組んでもらいたいものです。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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2009年3月 9日 09:17
テーマ:

シンプルが一番

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

売れる仕組み作りのためのお手伝いをさせて頂いていて特に感じるのが、特徴が分かりにくくなっている商品やサービスが多いということです。

例えばマクドナルドというお店に行くと、最低100円から高くても数百円の範囲内でスピーディに飲食を行うことができます。

コンビニだと特別値段が安いということはありませんが、必要なものがすぐに買えるというメリットがあります。

同業他社がひしめき、情報入手がすぐに行えるネット社会の中で、自社の特徴を分かりやすく伝えることが多くのお客様に使っていただく条件になります。

もしもあなたがお客様だったら、あなたの会社から商品やサービスを買う理由がはっきりと分かりますか?

ビジネスはシンプルに。

簡単なようでなかなか難しいです。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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2009年3月 2日 09:08
テーマ:

部下の話を聞けない理由

部下の話を聞けない理由

皆様こんにちは、(有)ユア・ベスト・コーチの宮崎良徳です。
いつもご覧頂き、ありがとうございます。

弊社では、より多くのお客様にコーチングを受けていただきたいという気持ちから弊社認定のコーチを育成しています。
認定コーチの皆さん→ http://www.nobirukaisya.com/info/coach-ichiran.htm

認定コーチの皆さんは身に付けたコーチングスキルを自社の部下などに使ったり、弊社からの依頼でお客様にコーチングサービスを提供して頂いております。

先日ある認定コーチの方と話していて、「お客様の話は聞けるけど社員の話は聞けないんですよね」という話を伺いました。

理由を聞いたところ、「社員は最初から私に相談する気で接してくるので、こちらも指導しちゃうんですよね」ということでした。

コーチは自分が話してはいけないということはありませんからそういう形でも構わないのですが、上司としては部下に自分で考えてもらいたいのです。

こういう場合、相談に対して答えを出してあげるのではなく、いくつかの提案をしてあげたうえで「どうしてみたい?」と本人に選択させることもできます。

一から考えるのは難しくても、自分で選ぶということを体験していけばそのうち自分の意見を持てるようになってきます。

ちょっと気の長い作業に感じるかもしれませんが、人材育成は一朝一夕にはいきません。

コツコツと実践していくことが大事です。

本日もありがとうございました。

(有)ユア・ベスト・コーチ
   宮崎良徳


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会場は(有)ユア・ベスト・コーチ研修室、19時15分から1時間の開催で受講料は破格の各回1500円(税込)です。
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今後のテーマ
 3月 2日(月)「お客様のニーズを引き出す質問術」
 3月 9日(月)「成功事例に見る営業戦略の作り方」
 3月16日(月)「お客様との接点の作り方」
 3月23日(月)「売れない理由分析法」

 3月30日(月)「ベストコンディションの作り方」
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●日経新聞をビジネスに活かす研究会(初級編)
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○日時:2009年3月3日(火)19:15~20:45
○参加費:会場:1000円

詳しくはこちらをご覧ください。
→ http://www.asacafe.jp/about/seminar.html


●部下の力を最大化するコーチング実践講座

「ビジネス現場で本当に活きるコーチングスキルとはいかなるものなのか?」
をメインテーマに、部下育成に活きるコーチングスキルの基礎をお伝えします。

○日時:3月9日(月)14:00~16:00
○参加費:5,250円(税・資料代込み)

詳しくはこちらをご覧ください。
→ http://www.nobirukaisya.com/service/koza-skill_up.html#SP006


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